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木门联手设计师 是美好现实还是泡沫

       木门设计和个性化,这个在行业间被屡次提及,加强与设计师合作是近年来许多木门等家居经销商的共识。不少经销商表示,设计师作为消费者的前导,理当及时给设计师提供资源与其设计需求匹配。不过,随着设计师渠道的开拓,更多设计师发现直接与品牌合作盈利空间更大。在设计师抢占市场份额的情况下,木门经销商当如何发展?
 
一、设计师带来的负面
     “设计师加入家居零售行列对经销商打击很大,许多消费者宁愿相信设计师也不愿意相信商家。很多消费者装修买家居产品都是委托给设计师的,或者一些小区楼盘也是由设计师组团到异地采购,因为他们觉得设计师更有审美眼光,挑选的产品比较符合装修风格,价格也不贵,比在专卖店买的还要便宜。”某木门品牌经销商表示。
      对木门经销商来说,更大的危机还在后头,以后将会出现更多“抢食者”,如厂家直营、电子商务等,它们将会不断侵吞、瓜分经销商的利润份额。“看来经销商是要成‘经销伤’了。”在这个多元化的时代,电子商务做为新兴产物的代表,在未来木门或者家居行业将会起到不可估量的作用,笔者相信,经销商如果能好好把控这个时局,充分利用电子商务,经销商会打开一个新局面。
二、设计师带来的泡沫
        设计师作为一个时代潮流的引导着,在家居消费者心中的地位是举足轻重的。去年,很多行业人士呼吁家居经销商要走出大卖场,拓展更多的销售渠道,其中,与设计师或设计机构合作就是一条很好的渠道,透过他们可以挖掘更多、更直接的消费需求。然而,一年不到,这些美好的设想与规划,经销商们还没来得及领悟与实施就泡汤了。
       因为家居设计师也看到了这块市场的巨大价值,明白自己手中的客户资源就是白花花的银子,与其和经销商合作,让经销商吃去一大截利润,不如直接与品牌厂家合作,降低采购成本,自己赚取更大的利润差额。如此看来,这个设计师群体不仅没有成为经销商挖掘市场的渠道,反而成了一个犀利的“抢食者”,而且是直接从经销商嘴边上抢肉。